富亞市場是喝出來的嗎

日期：2001-05-15     來源：北京晚報

當初，面對國產的低潮，富亞公司總經理蔣和平當眾拿起盛有涂料的杯子，一飲而盡，實屬無奈。京城媒體先是嘩然，然后是毀優參半。幾個月之中，全國媒體追逐下的富亞總經理連門都不輕易出，個人形象算是徹底“毀”了，但富亞產品的安全性卻立時凸顯，銷量直線上升。業內同行既眼熱又納悶，沒想到涂料還還能這樣推廣，甚至還有效仿者。其實富亞大展身手的背后，是鮮為人知的內幕。

蔣和平三緘其口

去年10月的一天，本想搞個小活動卻因臨時“意外”而被迫當眾喝下涂料的事，全國各媒體曾爭相報道。作為當事人，富亞公司總經理蔣和平為什么拿自己的和性命向公眾作秀，他不愿多提。盡管這個行為無疑向公眾擔保該公司生產的產品是無毒的，但老板做這樣的事畢竟是不妥的，是有失身份的。為什么還是喝了。

“苦無良策”，從下面提及此事的蔣先生終于袒露心聲：“只有親自喝下涂料，公司的知名度才能顯現，銷量才能攀升。如果我們是一家跨國公司，產品利潤像洋品牌一樣豐厚，我還用仍這樣的‘炸彈’？”

一語道破天機。據悉以前的富亞公司，在京城的涂料市場上，幾乎是默默無聞，沒有多少人知道它。一說起裝飾涂料，人們馬上想到的往往是電視廣告上?？吹降母鞣N“洋涂料”才是**的，好多人都是在“蔣和平事件”后，才知道北京有個敢和洋貨叫板的富亞，不僅價格更低和質量更好，而且無毒無味，到了可以喝進肚子里的程度。既然有這么好的涂料，用著肯定放心，不買它又買誰呢？從這個內幕來看，富亞是被逼上“水泊梁山”的。

絕非權宜之計

和涂料事件演繹得如火如茶之時，有記者質問蔣和平：“市場不是‘喝’出來的，富亞憑這個能賣好？”

“當然不行，”性格內向而謙和的蔣和平不善言語，但頭腦清醒，“前提是富亞的質量不讓人。只有富亞產品本身過硬，才可能通過喝來讓消費者認識其無毒的功能，才會一傳十，十傳百，形成良好的口碑效應。沒有這個品質前提，廣告宣傳、市場營銷策劃做的再好，也是白忙活?！?br />
據悉，北京富亞公司是一家全民所有制的專業涂料生產企業，公司成立于90年代初期。蔣和平總經理也是這家公司的高級工程師。他大學畢業后，先在一家研究所做研究工作，由于聰明好學，先后獲得過多項國家專利，成為這家研究所長。在工作中，他積累了豐富的技術資源，同時諳熟化工市場。富亞涂料傾注了蔣和平的全部心血。

“富亞涂料質量過硬、價格也合理，就是知名度太低。”許多富亞的回頭客都這么講，包括京城的一些大賓館飯店、中南海和大使館人員。這句好刺激了蔣和平，他不愿富亞永遠是“養在深閨人不知”，他介紹說，“絕不是我蔣和平的初衷，更不是權益之計，而是為了公開富亞產品的閃光點，由此表達富亞人的誠信和實在。近年來，各種國家權威質量監測報告都證實，富亞涂料不但絲毫不比洋貨差，再某些方面還略占上風……”

蔣和平的百米沖刺是有驚無險的，是一種代表國產品牌突破洋涂料包圍的行動。

抗戰才剛開始

中國涂料市場這幾年風起云涌，老的跨國品牌不講，這幾天這個正在舉行的北京國際周上又傳出消息，世界涂料巨頭阿克蘇?諾貝爾公司日前宣布，將在中國投資2500萬歐元（約合1.9億人民幣）建立兩個化工，以此作為向中國化學涂料市場邁進的戰略目標之一。

面對這樣的嚴峻形勢，像蔣和平這樣的國產涂料成產企業，有好的產品，去沒有雄厚的財力，一直在作頑強的抗爭，一直想在入世前把市場份額做大做好。

富亞創始伊始，就匯集了一群高水平的化工專家和科研人員，注重產品開發，注重技術領先。由于技術含量起點高，所以產品問世后很快從其他進口品牌手上爭得了不少客戶，并且受到好評。京城許多**建筑和重要場館，如中南海、北京飯店、釣魚臺國賓館、人民大會堂、日本大使館、英國大使館等，“穿”的都是富亞。1994年，北京電視臺評選全市十大明天產品，富亞公司的產品作為**的涂料代表榜上有名。

除了在乳膠涂料上進行正面出擊，富亞還將競爭的領域擴大到與此相關的輔料研發上?！肮庥袃炠|的涂料，并不能保證就獲得理想的涂飾效果，還必須要有優質的輔料和嚴格的施工規范才行。例如膩子就是涂料工程中非常重要的一個輔料，富亞公司在開發這一輔料的領域中，也同樣走在了洋品牌的前面?！笔Y和平如是說。

富亞公司經過多年的潛心研究，占領了大量洋貨的空白區，如一種采用新配方、新工藝、新材料的防起皮開裂的耐水柔韌膩子“壁得保”。這種膩子除了具有耐水膩子的所有性能外，還具有柔韌性好、透氣性強、粘結強度高、增白細膩、節省面漆20%的優點，而最讓消費者放心的是，經國家權威部門檢測，確定該產品為實際無毒產品，符合環保要求。該產品問世以來，經北京海洋館、首都兒童醫學研究所等大型工程和居民裝修使用，均獲得客戶的好評。業內權威人士稱，“壁得?！笔菄鴥刃阅?*的膩子之一。

目前，富亞組建的“聯合艦隊”由六大類十多個品牌的乳膠漆和其他配套產品組成。產品以優質的性能和過硬的技術含量，占穩了北京市場。1998年下半年，中國消費者協會對北京市場上28種品牌的乳膠漆進行了價格、性能的比較測試，結果顯示，富亞的產品均達到或優于市場上的“洋品牌”。其中涂料的耐洗刷性，國家標準規定不少于300次，而富亞的產品達到2000次以上，且價格只有洋品牌的二分之一甚至三分之一。

以下一組記錄，是富亞多年來的作戰業績，由此不難體會蔣和平的苦心經營。1998年中國消費者協會對涂料市場的抽查中，富亞產品質量優秀； 1998年富亞內墻乳膠漆經國家權威機構認證為無毒級產品；1998年北京市建委抽檢中，富亞涂料全部合格。并通過準用證評審；2000年北京市技術監督局市場抽查，富亞產品質量優秀；2000年8月11日，通過ISO9002國際質量體系認證；2001年3月15日，富亞公司被中國建材市場協會評為質量信得過企業……

當時正值我國經濟快速增長，涂料行業以每年10%以上的增長率快速發展著，許多國外涂料公司看好中國市場，并借助精湛的營銷藝術和強有力的廣告宣傳，使產品迅速打開了銷路。面對這樣的“險情”，如果國產涂料廠產企業能像蔣和平的富亞一樣，敢不服氣，相信自己可以生產達到國際先進水平的涂料，打破洋壟斷，鉚足了勁，說不定又能打出個涂料行業“海爾”來。